【跟我回家 电视剧免费观看】美柚三次上市梦碎 “最懂女性”却被阿里掐住脖子

  • 时间:
  • 浏览:0
  • 来源:新闻日报,哪里可以看黄片

美柚股份日前撤回了创业板上市申请,这也是它第三次上市梦碎了。当女性消费和“她经济”仍然热火时,这家专门主打女性健康服务的应用却开始“失宠”。目前拥有3亿女性用户的美柚,用户增长乏力,净利润率也在下滑。依赖阿里作为大客户和主要供应商,卡住了它增长的路径;在内容上它也在失去用户。做“女性生意”的美柚,显然还不够懂女性。

日前,女性健康类APP美柚撤回创业板上市申请,这已经是它第三次冲刺IPO。此前,它先后在境外和科创板寻求上市机会,并最终奔赴创业板。对此,《财经天下》周刊向美柚方面询问原因,未获明确回应。知情人称,美柚有改道境外上市的可能性。

公开资料显示,美柚成立于跟我回家 电视剧免费观看2013年,是基于移动互联网的女性生活服务提供商,公司以女性经期管理为切入点,开发并运营围绕女性生活的各类移动应用产跟我回家 电视剧免费观看品。目前,美柚股份旗下拥有美柚、柚宝宝、柚子街、羊毛省钱、返还网等移动互联网软件。官网显示目前拥有3亿女性用户。

在一般人看来,从女性口袋里掏钱的生意,日子都不会太难过,但围绕在美柚身上的却不全是好消息。从2017年起,美柚利润和用户增长陷入瓶颈,一系列营收缺陷也引起外界质疑,上市搁浅的日子,美柚休整状态比仓促资本市场更加重要。

失宠的女性经期生意

美柚最初以记录女性生理周期为主打功能打入女性市场,在女性垂直平台稀缺的年代引得不少女性下载注册。根据mUserTracker数据,诞生第二年,美柚便以超1000万月度覆盖人数,拿下女性个人健康管理应用近5成用户,位居行业第一。有了流量之后,美柚开始以流量搭建女性交流社区,并在2015年利用电商途径实现变现。

危机显现在2017年左右。当时美柚的月活还在增长,不过几乎处于停滞水平。与此同时,公司的净利润下滑趋势在招股书里显露无疑。

2017年5月,艾瑞曾发布报告称美柚月活跃用户达3000万。而在美柚2020年发布的招股书中,其月活则只有3193万。美柚在2017年之后年月活跃用户数增长显示出明显的疲态。

这也反映到了美柚的业绩上。2017-2019年,美柚股份分别实现营收4.23亿元、5.1跟我回家 电视剧免费观看6亿元、6.17亿元;相比之下,公司实现归母净利润1.12亿元、1.48亿元、1.24亿元。在2019年,其净利增速一度下降到-16%。

美柚的毛利率同样不好看。上述报告期内,美柚主营业务综合毛利率分别为80.98%、83.70%及70.58%,2019年同比下滑15.67%。

美柚的用户也正在流失。“我突然发现自己的手机可以记录经期,而且简洁没乱七八糟的广告帖子,于是果断卸载了美柚。”一位曾经的美柚用户说。她的描述也在一定程度上反映出美柚失宠的原因。

虽然美柚属于工具类软件,但经期记录对于广大女性来说是不是刚需,还有待商榷。这类产品缺乏创新的壁垒,当越来越多的工具型APP甚至手机原生APP里都可以添加该功能后,美柚就不再是用户的唯一选择。

互联网观察家于斌对《财经天下》周刊表示:“经期管理并不是一个常用工具,即便是有用户,但实际上打开率并不高。再加上行业竞争加剧,其他同行在这个市场上也在不断抢夺用户资源,而美柚的原有用户不足以支撑发展,这点从日活的下降就能看出来。”

美柚试图通过加强推广力度挽回市场。招股书中显示,美柚2017-2019年在销售费用的支出分别为1.17亿元、1.49亿元和1.35亿元。

而为了在竞争越发激烈的存量市场里赚钱,增加广告植入对美柚而言,恐怕也是不得已而为之。

美柚股份的主要收入来源于广告服务业务和电商服务业务,其中广告服务业务即通过美柚运营的美柚、柚宝宝等移动应用产品,向广告客户提供广告资源位,并根据广告点击数、展示天数、曝光数等拿到相应服务费用。

2018年,美柚的广告收入为3.59亿元;2019年为3.71亿元,增速仅为3.18%。与之相比,广告主的目光越来越多地被拼多多等低价互联网电商平台所吸引,2019年拼多多年活跃买家数达到惊人的5.85亿。

美柚内部的压力传导到用户端,就是用户们在有限的页面中看到越发多且杂乱的广告,手机里收到越来越频繁的推送,这反而导致了用户流失进一步加剧。

核心业务被掐脖子

美柚收入的“另一条腿”是电商服务业务,通过其运营的美柚、柚子街、柚宝宝、羊毛省钱、返还网等APP,为电商商家推广商品,促成交易后取得佣金。

该业务分为两块。一是商品推广,通过美柚APP和柚宝宝APP对接淘宝、天猫、京东等电商平台,赚取中间费;二是返利导购,通过羊毛省钱APP及返还网APP,为用户提供商品优惠信息搜索工具及返利服务,但也是向商家收费。

多位业内人士告诉《财经天下》周刊,美柚通过收集过来的流量进行广告和电商变现,表面看起来形成了商业闭环,但深究下去,却是弊端重重。

2017年至2019年,美柚股份的电商服务业务收入几乎无增长,分别为2.39亿元、1.56亿元和2.44亿元,在公司总营收中的占比有56.59%逐步降低至39.65%。

更值得注意的是,其中来自阿里巴巴旗下推广联盟阿里妈妈的佣金收入,占公司电商服务业务收入的比例分别为95.41%、95.29%、89.08%。“这显然不是一个合理的可持续的商业模式,美柚自身没有良好的用户转化渠道,电商业务严重跟我回家 电视剧免费观看依赖阿里,但问题是阿里的淘宝天猫也面临着很大的行业冲击。一旦阿里出问题,整个美柚会因为阿里的变故而导致极不乐观的结果。”于斌表示。

美柚在招股书中强调,若电商平台调整收益分成或技术服务费收费标准,跟我回家 电视剧免费观看将可能对包括公司在内的服务提供商的经营业绩造成较大不利影响。同时,若电商平台因经营不善导致商家数量锐减或商家降低推广佣金预算,亦将对公司的经营业绩造成不利影响。

反观它的直接竞争对手大姨吗,创始人柴可称,大姨吗花了8个月时间,自建了整个电商体系,包括供货商环节、中间商控制、物流议价、仓储等等。大姨吗平台客服告诉《财经天下》周刊,公司平台上目前卖得较好的产品是自己生产的花熙牌卫生巾。

资深互联网观察家丁道师向《财经天下》周刊分析称,自建电商体系对平台有着相当的重要性。他表示,自建风险性会很大,但好处是可以良好统一地把控供应链和产品合规性等。像美柚这种只充当流量渠道的角色,虽然省去了发货售后这些麻烦的服务环节,但一旦合作伙伴翻脸不认人,随时可能暂停合作,“美丽说、蘑菇街之前就是因为受制于阿里,相当于脖子被人掐住了”。

“但在现如今百花齐放的电商时代,将来失去阿里,美柚倒是也可以考虑与京东、苏宁、拼多多等达成合作。”丁道师补充道。

也许是意识到与阿里合作的潜在风险性,美柚一方面在减少商品推广上的投入,在2017-2019年,美柚股份电商服务中的商品推广收入分别为1.9亿元、1.11亿元和1.06亿元,不仅平均增长率在下降,占电商服务收入比例也由2017年的44.97%下降到了2019年的17.27%。

另一方面,美柚逐渐将希望转移到柚子街、羊毛省钱、返还网等APP上。2018年,为推广羊毛省钱APP,美柚广告宣传费达到近1亿元。2019年,除了直接返利外,美柚还采用了优惠券、红包等多种优惠方式。

但该业务毛利率却迎来了大幅下降。2017-2019年,美柚返利导购的营业收入在三年中分别为4914.56万元、4453.15万元和1.38亿元。同期,返利导购的营业毛利分别为2303.76万元、1841.86万元和2095.46万元,毛利率为46.88%、41.36%和15.18%。

事实上,美柚返利导购类业务收入的平均毛利率,本来就比广告服务业务和商品推广业务低,加大力度只有可能赔得更多。

美柚突围

除了工具性质的“经期健康管理APP”外,“移动端女性社区APP”是美柚给自己的另外一个定位。

为了增加用户粘性、提高留存率和使用时长,近年来,美柚不断围绕经期、备孕、孕期、育儿等不同阶段和使用场景的女性用户需求进行产品升级和优化。

《财经天下》周刊发现,打开美柚APP首页,映入眼帘的就是关于大姨妈推迟、子宫保养、婚姻关系、备孕、二胎等帖子,“她她圈”在菜单栏中占据C位。

“一般来说,如果用户在记录经期的过程中被某个商家打扰了,是非常反感的,因为记录经期是一件非常私密的事情。但如果换一个场景,用户不是在记录经期内容,而是在和好友聊天,比如在聊她们最近使用什么卫生巾的时候,用户是可以接受广告植入的。这时美柚就可以把有关卫生巾的商家信息导进来。”美柚副总裁马丁曾如此描述美柚社区的商业前景。

在他的设想里,用户在讨论鞋帽的时候,就可以导入卖鞋的内容;用户在讨论化妆品的时候,可以导入化妆品;用户在讨论母婴的时候,可以导入母婴产品。

可现实却不尽人意。一位用户向《财经天下》周刊抱怨称,自己越来越不敢打开美柚了,因为里面内容充满负能量。“说婆婆和老公不好、求男宝的、讨论产后抑郁的……美柚更像是为了做社区而做社区,上面所谓的优质创作者,发出来的多是粗制滥造、胡乱拼凑的内容。”

而放眼行业内打女性社区主意的“社交+电商”类产品,似乎都有类似“走偏”情况的发生过。

小红书创办于2013年,靠海淘化妆品出名,后变身为社交电商平台,但在这个过程中,社区里的氛围也一度变了味。“打开就是满屏幕的网红脸和炫富贴。”一位小红书早期粉丝说,其已有快半年没再打开小红书。2020年11月4日,小红书被曝光用户笔记中存在着大尺度图片和视频,陷入“色情”争议。尴尬的是,不少人越来越习惯于把小红书当成一个搜索软件,去哪儿旅游、买化妆品都在这里搜索,但搜完以后,用户却无法通过图片或视频直接链接到商品购买页面,无疑令转化变现效果大打折扣。

另外一家认为“女人和孩子的钱最好赚”的宝宝树,虽然于2018年抢滩登陆港股,却也遭遇“上市即巅峰”,上市第二年收入3.57亿元,较2018年大幅下降53%,2020年继续下滑40.51%至2.12亿元。

用户对宝宝树和美柚的诟病比较类似。比如“三步一广告”和社区内容水平差。甚至有观点认为,现在的宝宝树,究竟是电商导流平台还是打着电商旗号的广告社区已经难以辨认。

宝宝树界面

于斌表示,美柚可以尝试做社区电商来转化一部分用户,阿里、美团、拼多多等巨头也都参与了社区电商,目前美柚只有走出自己的特色,才能改变和阿里商业上深度绑定的局面。

但比美柚更大体量的小红书和宝宝树所面临的情况也表明,美柚要做社区运营还将面对极大的考验。

天眼查显示,美柚的最后一轮融资发生在2018年12月,在这之后,再无资本介入。多次辗转上市未果,不知美柚的商业故事接下来要怎么讲下去。

猜你喜欢

【跟我回家 电视剧免费观看】美柚三次上市梦碎 “最懂女性”却被阿里掐住脖子

美柚股份日前撤回了创业板上市申请,这也是它第三次上市梦碎了。当女性消费和“她经济”仍然热火时,这家专门主打女性健康服务的应用却开始“失宠”。目前拥有3亿女性用户的美柚,用户增长

2021-07-21

跟我回家 电视剧免费观看调查结果公布:农夫山泉气泡水原料来源查清 公司是虚假宣传还是欺诈消费者

日前,有媒体报道称,农夫山泉拂晓白桃风味苏打气泡跟我回家电视剧免费观看水在跟我回家电视剧免费观看宣传时引用了“日本福岛”等字样。有媒体称,这一描述,让消跟我回家电视剧免费观看费

2021-06-30